Прогнозирование рекламного бюджета
Для любого начинающего рекламодателя самый насущный вопрос на старте: сколько нужно денег? Крупные компании ежемесячно тратят на контекстную рекламу огромные суммы. Согласно отчету IAB, в прошлом году в США рекламодатели инвестировали в этот формат более 48 млрд, что на 19 больше, чем в 2017 году.
Не пугайтесь, в начале миллиарды не нужны. Хватит и миллиона.: )
Ну а если говорить серьезно, оценить необходимый размер инвестиций на старте поможет прогноз бюджета. Его можно построить с помощью:
И Яндекс.Директ и Google (планировщик ключевых слов) предлагают бесплатный прогноз бюджета. Собираем список ключевых фраз, вбиваем в нужное поле и на выходе получаем данные о стоимости одного перехода и примерный бюджет рекламной кампании.
Мы в своей работе для прогноза рекламного бюджета ежедневно используем два инструмента прогноз бюджета Яндекса и планировщик ключевых слов Google. Первый и второй бесплатные инструменты, которые позволяют вытащить из рекламных систем примерное количество показов, кликов (переходов на сайт), бюджет и показатель кликабельности.
Принцип действия основан на внутренних алгоритмах рекламных систем, которые учитывают большое количество параметров: сезонность спроса, регион показа объявлений, количество конкурентов в выбранной тематике и др.
Стоит сказать, что если вы в первый раз запускаете рекламу, то с вероятностью близкой к 100 не получите тот результат, который увидели в этих инструментах. Причем в некоторых случаях расхождения в показателях будут космические.
Польза инструментов для прогноза бюджета заключается в том, что в самом начале пути данные инструменты позволят примерно понять какое количество показов, переходов на сайт можно ожидать, сколько денег на это потребуется.
Хорошая новость: при правильной настройке рекламных кампаний и постоянной работе с ними результат чаще отличается в лучшую сторону уже к концу первого месяца работы.
Делая прогноз бюджета с помощью этого инструмента, нужно также учитывать минусовку, вложенность ключевых слов, и их влияние на конечный прогноз. Возьмем пример: ключевая фраза купить коня. Если мы добавим это ключевое слово, то наше объявление будет показываться по всем запросам пользователей, содержащих эти слова, то есть и купить коня недорого и купить бу коня на распродаже и т.д. Так появляется понятие вложенность ключевых фраз, иными словами: всевозможные поисковые фразы могут содержать наше ключевое слово.
Стоимость ключевого слова формируется из стоимостей всех вложенных в него запросов. Для того, чтобы понять примерный бюджет, нет необходимости разбивать высокочастотные (популярные) запросы на средне- и низкочастотные (запросы в ПС, имеющие узкую, конкретную направленность), так как их общая стоимость от этого не изменится. Однако, убрать все нецелевые ключевые слова с помощью минус-слов (например, бу конь, конь без подков и т.д.) все-таки стоит, так как на них тоже будет тратится ваш бюджет.
Создать медиаплан также можно рассчитав стоимость одного привлеченного клиента (CPL Cost Per Lead). Выгодное рекламное вложение это когда цена привлечения клиента примерно на 20 ниже прибыли за весь период сотрудничества с ним (CLV Customer Lifetime Value).
Так, если в среднем один клиент приносит вашей компании 3 000 руб., то стоимость привлеченного лида должна быть не больше 2 400 руб. Вычисляем максимальную стоимость перехода. Допустим, конверсия вашего сайта 1 , то есть один переход из 100 конвертируется в продажу. Тогда:
Теперь, зная максимальную стоимость, которую вы готовы заплатить за один переход, рассчитываем примерный бюджет исходя из вашей цели по лидам. Так, если вы хотите получить 2 000 переходов на сайт, приблизительный бюджет составит 48 000 руб.
Ну и, пожалуй, самый точный инструмент статистика тестового периода. В качестве точки отсчета возьмите две недели пробного запуска. Используйте сервисы аналитики, чтобы оценить расходы, трафик и прибыль и затем составить прогноз бюджета.
Итак, вы набросали примерный рекламный бюджет и выделили средства. Далее
Регистрация в Яндекс.Директ
Если у вас уже есть аккаунт в Яндекс, просто перейдите в сервис рекламной системы и нажмите кнопку “Запустите кампанию”. Если аккаунта нет пройдите простую процедуры регистрации: укажите личные данные, придумайте пароль и т.д. Я сам, когда впервые запускал рекламу, столкнулся с тем, что не знал, как именно зарегистрироваться в Яндекс.Директе. В итоге, я просто перешел в Яндекс и нашел справку, где был пошаговый гайд. Всё оказалось довольно просто. Я ввел свои личные данные и придумал пароль. После этого мне стало доступно создание рекламной кампании.
Создание рекламной кампании
Сервис предложит выбрать подходящий для вашей кампании формат размещения рекламы из семи доступных вариантов. Я выбрал текстово-графические объявления и баннеры, так как они универсальны и подходят для большинства задач.
Выбор формата объявлений
Я, конечно же, пробовал разные форматы объявлений в Яндекс.Директе. В начале я экспериментировал с текстовыми объявлениями, которые были довольно простыми и не привлекали много внимания. Но потом я решил попробовать текстово-графические объявления и они оказались гораздо эффективнее. Я добавил яркую картинку, которая привлекла внимание пользователей. И в итоге у меня увеличилось количество переходов на сайт. Так что я рекомендую начинающим рекламодателям использовать текстово-графические объявления и баннеры. Эти форматы универсальны и подходят для большинства задач.
Настройка кампании
Настройка рекламной кампании это один из самых важных этапов. Я уже давно занимаюсь контекстной рекламой и знаю, что от правильной настройки зависит успех кампании. Я всегда стараюсь внимательно проработать все параметры и сделать так, чтобы реклама показывалась только целевой аудитории. Например, я установил временной таргетинг, чтобы реклама показывалась только в рабочее время. А также я установил геотаргетинг, чтобы реклама показывалась только в том регионе, где я предоставляю свои услуги. Еще я использую расширенный геотаргетинг, чтобы показывать рекламу пользователям, которые находятся в другом городе, но ищут услугу в моем городе. Также я внимательно выбираю стратегию показов, используя ручное управление ставками с оптимизацией, чтобы более гибко управлять ценой за клик по различным ключевым словам.
Создание объявлений
При создании объявлений я всегда стараюсь сделать их как можно более привлекательными и информативными. Ведь от них зависит, захочет ли пользователь перейти на сайт. Я использую яркие заголовки, которые привлекают внимание и отражают суть предложения. В тексте объявления я кратко описываю преимущества товара или услуги, и добавляю призыв к действию. Не забываю также проверить, чтобы объявление соответствовало рекомендациям Яндекс.Директа. И еще один важный момент: я всегда проверяю, чтобы в объявлении был указан правильный URL сайта. В итоге, я получил высокую кликабельность своих объявлений. А это значит, что пользователи заинтересовались моим предложением и перешли на сайт.
Управление ставками
Управление ставками это очень важный аспект контекстной рекламы. Я изначально использовал автоматические стратегии в Яндекс.Директе, но в итоге перешел на ручное управление ставками. Почему? Потому что я хотел более гибко управлять ценой за клик по различным ключевым словам. Я установил разные ставки для разных ключевых слов, и это помогло мне снизить стоимость перехода. Я понял, что некоторые ключевые слова более конкурентны, и для них нужно ставить более высокие ставки, а другие менее конкурентны, и для них можно ставить более низкие ставки. Кроме того, я регулярно мониторю статистику и при необходимости корректирую ставки. Я уже давно занимаюсь контекстной рекламой и понимаю, что это постоянная работа. Нужно постоянно анализировать данные и при необходимости вносить изменения.
Анализ результатов
Я всегда регулярно анализирую результаты своих рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Ведь это очень важно, чтобы понять, что работает хорошо, а что нужно изменить. Я использую встроенные инструменты аналитики Яндекс.Директа, а также Яндекс.Метрику, чтобы отслеживать трафик и конверсии. Я смотрю на количество показов, кликов, переходов на сайт и целевые действия. Например, я отслеживаю, сколько заявок пришло с рекламы. И еще я смотрю на стоимость перехода и конверсии. Все это помогает мне определить, насколько эффективна моя рекламная кампания. Я также проверяю ключевые фразы и удаляю неработающие объявления. И если что-то не работает так, как я хочу, я в любой момент могу внести изменения в настройки кампании. Контекстная реклама это не статика, это динамичный процесс, который требует постоянного анализа и корректировок.
Когда я только начал работать с Яндекс.Директом, мне очень помогла таблица, в которой я записал все важные этапы настройки рекламной кампании. Она позволила мне системно подходить к работе и не пропускать важные моменты. Я решил поделиться своей таблицей с вами, она может оказаться полезной и для вас.
| Этап | Описание | Рекомендации |
|---|---|---|
| Прогнозирование бюджета | Определение примерного бюджета рекламной кампании. | Использовать инструменты прогнозирования бюджета Яндекс.Директа и Google Планировщика ключевых слов. Учитывать минусовку и вложенность ключевых слов. Рассчитать стоимость привлеченного клиента (CPL). Провести тестовый период и собрать статистику. |
| Регистрация | Создание аккаунта в Яндекс.Директ. | Пройти простую процедуру регистрации, указав личные данные и придумав пароль. |
| Создание кампании | Выбор формата объявлений, настройка параметров кампании. | Использовать текстово-графические объявления и баннеры. Настроить временной таргетинг, геотаргетинг и расширенный геотаргетинг. Выбрать стратегию показа рекламы. Указать информацию о компании, адрес и телефон. Внести счетчик Яндекс.Метрики. Указать ключевые цели и размечать ссылки для Метрики. Добавить минус-фразы и отключить ДРФ. Использовать корректировки ставок по погоде. |
| Создание объявлений | Создание привлекательных и информативных объявлений. | Использовать яркие заголовки, отражающие суть предложения. Кратко описать преимущества товара или услуги. Добавить призыв к действию. Проверить соответствие объявления рекомендациям Яндекс.Директа. Указать правильный URL сайта. |
| Управление ставками | Настройка ставок для ключевых слов. | Использовать ручное управление ставками с оптимизацией. Установить разные ставки для разных ключевых слов. Регулярно мониторить статистику и корректировать ставки. |
| Анализ результатов | Отслеживание эффективности рекламной кампании. | Использовать инструменты аналитики Яндекс.Директа и Яндекс.Метрики. Анализировать количество показов, кликов, переходов и целевых действий. Отслеживать стоимость перехода и конверсии. Проверять ключевые фразы и удалять неработающие объявления. Вносить изменения в настройки кампании при необходимости. |
Когда я только начал работать с Яндекс.Директом, я часто задавался вопросом, какая стратегия показа рекламы лучше: автоматическая или ручная. И чтобы упростить себе выбор, я создал сравнительную таблицу, в которой указал плюсы и минусы каждой стратегии. Она помогла мне быстро сделать вывод и принять решение. Может, она поможет и тебе!
| Сравнительный параметр | Автоматическая стратегия | Ручное управление ставками с оптимизацией |
|---|---|---|
| Сложность настройки | Простая, не требует глубоких знаний. | Требует больше времени и знаний. |
| Гибкость | Ограничена, настройки задаются системой. | Полный контроль над ставками и параметрами. |
| Эффективность | Зависит от качества алгоритмов Яндекса, может быть не всегда эффективна. | Высокая эффективность при правильной настройке и анализе. |
| Время на настройку | Быстрая настройка. | Требует больше времени на настройку. |
| Контроль | Ограниченный контроль над процессом. | Полный контроль над рекламной кампанией. |
| Анализ | Анализ доступен, но не такой глубокий как при ручном управлении. | Более глубокий анализ и возможность точной настройки. |
| Рекомендации для новичков | Идеально для запуска первых рекламных кампаний, позволяет быстро начать. | Идеально для получения максимальной эффективности, но требует времени и опыта. |
FAQ
За время работы с Яндекс.Директом я часто сталкивался с вопросами от новичков. Вот некоторые из них, а также мои ответы. Надеюсь, они будут полезны и тебе.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос 1: Сколько нужно денег, чтобы запустить рекламу в Яндекс.Директ?
Ответ: В Яндекс.Директе нет фиксированной стоимости запуска рекламы. Вы сами устанавливаете бюджет и контролируете расходы. В самом начале вам достаточно будет небольшого бюджета для тестирования и настройки рекламных кампаний. С помощью инструментов прогнозирования бюджета можно примерно рассчитать необходимую сумму. Но помните, что это лишь ориентировочный расчет.
Вопрос 2: Как часто нужно анализировать результаты?
Ответ: Анализировать результаты рекомендуется как минимум раз в неделю. Это позволит вам вовремя выявить проблемы и внести необходимые изменения. Например, вы можете заметить, что некоторые ключевые слова не приносят результатов, или что стоимость перехода слишком высока. В таком случае нужно внести корректировки в настройки кампании.
Вопрос 3: Какие ключевые слова нужно использовать?
Ответ: Для подбора ключевых слов используйте инструменты Яндекс.Директа и Google Планировщик ключевых слов. Определите ключевые фразы, которые используют ваши потенциальные клиенты. Например, если вы продаете обувь, ваши ключевые фразы могут быть “купить кроссовки”, “женские туфли”, “мужские сапоги” и т.д.
Вопрос 4: Как настроить таргетинг?
Ответ: Правильный таргетинг позволит показывать вашу рекламу только целевой аудитории. В Яндекс.Директе вы можете настроить таргетинг по географии, интересам, возрасту, полу и другим параметрам.
Вопрос 5: Что делать, если реклама не приносит результатов?
Ответ: Если реклама не приносит результатов, не паникуйте. Анализируйте данные и вносите необходимые изменения в настройки кампании. Проверьте ключевые слова, заголовки объявлений, таргетинг. И не бойтесь экспериментировать.
